O que é landing page e como criar uma

Landing page é uma página feita para levar o visitante a uma única ação: pedir um orçamento, chamar no WhatsApp, baixar um material ou comprar um produto. O nome vem do inglês e quer dizer "página de destino", porque é nela que a pessoa chega depois de clicar num anúncio, num e-mail ou num link de rede social.

A diferença para as outras páginas está no foco. Ela fala de uma oferta só, para um público só, e tudo o que aparece nela empurra para a mesma ação. Abaixo, o que caracteriza uma landing page, os tipos mais comuns, exemplos reais e o passo a passo para criar a sua.

O que é landing page, na prática

Uma página é landing page quando reúne estas características:

• Um objetivo. Uma ação principal, repetida em mais de um ponto da página, e nenhuma outra disputando atenção.
• Pouca ou nenhuma navegação. Sem o menu do site inteiro; no máximo atalhos para as seções da própria página.
• Texto para quem clicou. O título continua a conversa que o anúncio começou, com as palavras que o anúncio usou.
• Contato à mão. Botão de WhatsApp ou formulário curto, visíveis no celular sem precisar procurar.
• Resultado medido. Cada contato é registrado como conversão, para saber quanto custou e de onde veio.

Landing page não é o mesmo que site

O site institucional apresenta a empresa inteira e é feito para ser encontrado no Google; a landing page apresenta uma oferta e recebe o tráfego que você já está trazendo, quase sempre de anúncio. A comparação lado a lado, com o site de uma página no meio, está em landing page ou site: qual escolher.

Tipos de landing page

Captura

Oferece um material, como um guia, uma planilha ou uma aula, em troca do e-mail ou do telefone. Serve para montar uma lista de contatos e conversar com eles depois.

Orçamento ou agendamento

É o tipo mais usado por prestadores de serviço: advogados, clínicas, reformas, consultorias. Explica um serviço e leva ao pedido de orçamento ou ao agendamento, quase sempre pelo WhatsApp.

Vendas

Apresenta um produto, como um curso ou um item da loja, e leva direto ao pagamento. Costuma ser mais longa, porque precisa responder às objeções de quem vai pagar sem falar com ninguém.

Lançamento ou evento

Tem data: um empreendimento imobiliário, uma inscrição para evento, uma campanha de fim de ano. Sai do ar ou muda quando a data passa.

Exemplos de landing page

Três landing pages feitas pela Web Pixel para escritórios de advocacia, todas no ar. Cada uma trata de um único serviço.

• Wilson Alves Advocacia, cobrança de dívidas: abre com a pergunta "Alguém não pagou o que devia?", passa pelas situações em que a cobrança cabe, pelas etapas possíveis e pelo atendimento, e fecha com perguntas frequentes. Todas as chamadas levam ao WhatsApp, não há formulário, e o número da OAB aparece no topo e no rodapé.
• Victor Tavares Advocacia, defesa trabalhista para empresas: fala com o empresário que está sendo processado, mostra a solução, os diferenciais e o advogado, e repete a chamada de WhatsApp ao longo da página.
• Vitor Pereira Advocacia, contratos de casal e patrimônio: pacto antenupcial, contrato de namoro, contrato de convivência e planejamento patrimonial, os quatro temas da página.

Repare no padrão: cada página trata de um serviço, começa pelo problema de quem chegou e não oferece outro caminho além do contato. Para a advocacia, o formato e as regras estão na página de landing page para advogados.

Como criar uma landing page, passo a passo

1. Defina a ação única

Escreva numa frase o que o visitante deve fazer ao fim da página. Se aparecerem duas ações, como "agendar consulta" e "assinar a newsletter", são duas páginas. Quando um serviço tem públicos muito diferentes, também vale separar: a página que fala com todo mundo acaba não convencendo ninguém.

2. Escolha onde a página vai ficar

Não é preciso programar. As opções mais usadas:

• Construtores de landing page por assinatura, como Leadpages e Unbounce: modelos prontos, formulário e teste A/B incluídos, mas a página só fica no ar enquanto a assinatura estiver paga.
• WordPress com um construtor visual, como o Elementor: mais trabalho para configurar, mas a página fica na sua hospedagem e no seu domínio.
• Webflow: bastante controle visual, com uma curva de aprendizado maior.
• Google Sites ou Canva: gratuitos e rápidos para uma página simples, com pouca liberdade de layout e de medição.

3. Escreva o texto na ordem das perguntas do visitante

Quem chega de um anúncio se pergunta, nesta ordem: isto é para mim? Como funciona? Por que confiar? Quanto custa ou o que preciso fazer? A página responde na mesma sequência: um título que repete a promessa do anúncio, a explicação do serviço com os benefícios na linguagem do cliente, a prova, as dúvidas mais comuns e a chamada para a ação. É a lógica do modelo conhecido como AIDA (atenção, interesse, desejo e ação), aplicada sem fórmula.

No título, troque o genérico pelo específico: "Bem-vindo à nossa clínica" não diz nada; "Ansiedade atrapalhando seu trabalho? Veja como funciona a primeira consulta" fala com quem clicou.

4. Mostre prova verdadeira

Depoimentos com nome e autorização, fotos reais do serviço, do espaço e da equipe, registro profissional quando existe. Prova inventada ou exagerada derruba a confiança no primeiro detalhe que não fecha. Em setores com conselho profissional, como advocacia e saúde, confira antes o que a regra de publicidade permite mostrar.

5. Configure a medição

• Google Analytics 4: registre o clique no WhatsApp ou o envio do formulário como evento principal.
• Pixel da Meta: necessário para anunciar no Instagram e no Facebook otimizando para contato.
• Tag de conversão do Google Ads: sem ela, você paga pelo clique sem saber se ele virou contato.

Uma página de agradecimento, exibida depois do envio do formulário, facilita a contagem: cada visita a ela é um contato.

6. Deixe a página rápida no celular

A maior parte do tráfego de anúncio chega pelo celular, e página que demora perde o visitante antes de aparecer. Comprima as imagens, evite vídeos que carregam sozinhos e scripts que a página não usa, e teste o resultado no teste de velocidade de site.

7. Revise antes de publicar

• Todos os botões levam ao lugar certo?
• O formulário chega ao e-mail ou ao sistema? Envie um teste.
• A conversão aparece no Analytics e no gerenciador de anúncios?
• No celular, dá para ler sem zoom e tocar no botão sem errar?

8. Teste uma mudança por vez

Com a página no ar, compare versões mudando uma coisa de cada vez, como o título ou o texto do botão. Mudando duas juntas, não dá para saber qual fez diferença. E espere juntar contatos suficientes antes de decidir: com poucos, qualquer diferença pode ser acaso.

Quanto custa uma landing page

Feita por conta própria, o custo é o da ferramenta e o do seu tempo. Contratada, o preço muda conforme quem escreve o texto e as integrações; o artigo sobre quanto custa uma landing page mostra o que entra no valor e como comparar propostas. Na Web Pixel, a criação de landing pages parte de R$ 790.

Perguntas frequentes

Landing page é a mesma coisa que página de vendas?

A página de vendas é um tipo de landing page, a que leva ao pagamento. Toda página de vendas é landing page, mas nem toda landing page vende: a maioria, no caso de serviços, leva a um pedido de orçamento ou a uma conversa.

Preciso de um domínio próprio?

Não é obrigatório, mas ajuda. Uma página no endereço da sua empresa, ou num subdomínio dela, passa mais confiança do que um endereço da ferramenta, e continua sua se você trocar de ferramenta.

Dá para fazer uma landing page grátis?

Dá, com Google Sites, Canva ou o plano gratuito de alguns construtores. O limite costuma estar na medição e no layout: menos controle sobre o que é registrado como conversão e sobre como a página aparece no celular.