O que é MVP

MVP é a sigla de Minimum Viable Product, em português produto mínimo viável: a versão mais simples de um produto que já permite aprender com clientes reais. O termo é atribuído a Frank Robinson, no começo dos anos 2000, e ficou conhecido com Eric Ries no livro A Startup Enxuta, de 2011.

Se você chegou aqui procurando o MVP dos games ou do esporte, o jogador mais valioso da partida, este texto é sobre outro assunto: produto e negócio.

A ideia por trás do MVP

Construir um produto completo leva tempo e dinheiro, e a maior parte dos produtos que fracassam não fracassa por falta de funções, mas porque ninguém queria aquilo do jeito que foi feito. O MVP inverte a ordem: em vez de construir tudo e torcer, você constrói o mínimo, mede como as pessoas reagem e decide o próximo passo com base no que aprendeu. Ries chama esse ciclo de construir, medir e aprender.

O que MVP não é

MVP não é sinônimo de produto malfeito. A palavra que costuma ser esquecida é "viável": a versão precisa funcionar e entregar valor, ainda que pouco. Ele também se confunde com outras duas coisas:

• Protótipo: serve para testar se as telas e o fluxo fazem sentido. Muitas vezes nem funciona de verdade.
• Prova de conceito: testa se algo é tecnicamente possível, como uma integração ou um algoritmo. Não diz nada sobre se alguém vai pagar.

O MVP responde a outra pergunta: as pessoas querem isso a ponto de usar, e de preferência pagar?

Tipos de MVP

Página de teste

Uma página apresenta o produto como se ele existisse, com preço e botão de cadastro ou compra. Quem clica entra numa lista de espera. Se ninguém clica, você economizou meses de desenvolvimento. Uma landing page bem feita é a forma mais barata de fazer esse teste.

Concierge

Você entrega o serviço manualmente para os primeiros clientes, sem software nenhum. Funciona para entender o problema de perto antes de automatizar.

Mágico de Oz

Para o cliente, parece tudo automático; por trás, alguém faz o trabalho à mão. Permite testar a experiência completa sem construir a tecnologia.

Uma função só

O produto faz uma única coisa, a mais importante, e faz bem. É o formato mais comum em software.

Dois exemplos conhecidos

O Dropbox, antes de ter o produto pronto, publicou um vídeo curto mostrando como a sincronização de arquivos funcionaria. A lista de interessados que se formou mostrou que valia a pena construir. A Zappos, loja online de calçados, começou com o fundador fotografando sapatos em lojas físicas e comprando o par só depois que alguém fazia o pedido no site. Nos dois casos, o teste veio antes do investimento pesado.

Como montar o seu MVP

1. Escreva a hipótese principal. Por exemplo: "clínicas pequenas pagariam por um sistema que confirma consultas pelo WhatsApp".
2. Defina o que conta como sucesso antes de começar. Quantos cadastros, quantos pagantes, em quanto tempo. Sem isso, qualquer resultado parece bom.
3. Escolha a menor coisa que testa a hipótese. Às vezes é uma página, às vezes um serviço feito à mão, às vezes um software com uma função.
4. Coloque na mão de gente real e converse com quem usou, inclusive com quem desistiu.
5. Decida: seguir, ajustar a ideia ou abandonar.

MVP de software: o que costuma entrar e o que fica de fora

Num MVP de software, normalmente entram o cadastro simples, a tarefa central do produto e uma forma básica de cobrança, às vezes até manual. Ficam para depois os vários perfis de usuário, os relatórios elaborados, as integrações e o aplicativo para celular. Se a ideia é um produto por assinatura, o caminho completo está em como criar um SaaS.

Quando o MVP mostra que a ideia tem público, a etapa seguinte é construir uma base sólida, que aguente mais usuários e novas funções sem precisar ser refeita. Essa passagem é o centro do trabalho de uma empresa de desenvolvimento de software: aproveitar o que foi aprendido e transformar o teste em produto.

O erro mais comum

É chamar de MVP um produto quase completo, que levou um ano para ficar pronto. Se você não sente um pouco de desconforto ao mostrar a primeira versão, provavelmente demorou demais para mostrar.

Perguntas frequentes

Quanto custa fazer um MVP?

Depende do tipo. Uma página de teste custa pouco e fica pronta em dias; um MVP de software custa conforme as funções que entram, e é por isso que a primeira versão deve ter só o essencial.

Quanto tempo um MVP deve ficar no ar?

O suficiente para responder à hipótese que você definiu. Por isso vale marcar, antes de lançar, qual resultado e em quanto tempo vai dizer se a ideia segue, muda ou para.

MVP serve para empresa que já existe?

Serve. Antes de investir num produto ou serviço novo, uma empresa estabelecida pode testar a demanda com uma versão mínima e com uma parte dos clientes, do mesmo jeito que uma startup faria.